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信心前进的风帆——记上海分公司营业

距离我们1140公里的上海,有一群人他们为加特可产品更好的服务中国市场,不断的深入客户内部,耳听八方,是加特可广州实现“倾听中国、思考中国、实践中国”这一中国事业发展理念的“灯塔”。他们就是长期驻扎在上海——加特可(广州)自动变速箱有限公司上海分公司的小伙伴们。

 

上海分公司成立于20114月,隶属品质技术中心管理,现由品质技术中心中心长中野副总兼管,设置有营业、市场品质、市场调查等机能部门,现有员工21人。这是一支充满活力、激情、开放又有责任心的团队,虽然他们人很少但却是一个很温馨的家庭。

 

本次要和大家介绍的在开拓第三方客户上一直执着向前,永不服输的上海营业的同事们。早在上海分公司成立的时候,上海营业的机能就应运而生,他们从最早的两个人发展到现在的7人团队,团队中有中国人也有外国人,在这种异文化的氛围中,他们一路走来有笑声也有叹息,但永远磨不灭的是他们对工作的热情和对未来的坚定信心。

 

在电话会议接通后小编就问了他们一个每次访问都会问的问题就是他们看来加特可的魅力所在。果然是做营业的他们给出的答案也是很有高度的,他们说加特可最有魅力的地方体现在对CVT事业上的专注上,从加特可建立至今一直致力于CVT的生产与研发,公司对CVT事业的执着,所达到的专、精、尖是现在许多企业所欠缺,这种精神就足以给员工很大的信心及力量。

 

中国市场是一个包容的市场,不说五花八门的品牌,单从变速器的角度来看就有DCTATCVT等等不同的类型,更别说品牌了。想要扩大中国市场就要争取到更多一位的客户,要争取到客户就必须需要他们很好的了解CVT的优势所在,而这一任务就需要营业的人员一点一点从基础的地方向客户进行说明,让客户了解到CVT的优势所在,更为艰难的是还要同客户方建立起信赖关系,这是最考验营业人员“功力”的时候。在客户方了解了CVT的优势所在,表达出合作的意向后,营业的各位就要安排其进行工厂参观、展示会、试乘会等项目,让客户能身体验CVT的优良性能。

当然与任何一家的客户接触都不可能是一帆风顺的,也会有一些客户会很直接的说明,“我们不需要CVT,我们想要的是DCT或者...”等等。在经历这种“挫折”的时候,营业的各位也依然不会放弃与他们关系的建立,后期依然会不断跟进客户的需求,按照营业自己的说法就是,“现在不需要,并不是之后永远不需要,我们要做的就是在他们需求的第一时间送上周到的服务”。我想这种执着应该也是和加特可对CVT技术的执着有异曲同工之处吧。

 

对于未来的市场,他们说:“虽然在国内市场CVT现在还不是主角,但是对于CVT这项技术的燃油经济性、驾驶的平顺感也正在日益被人们所熟知,再加上中国民族系车企也越来越重视对CVT这项技术的发展和研究,相信不久的将来CVT将会在中国市场迎来第二次的发展机会。

   

上海分公司有一个口号就是,ONE JATCO ONE JGZONE SHANGHAI BRANCE(同一个加特可,同一个加特可广州,同一个上海分公司),大家拧成一股就能发挥出巨大的能力,虽然现状可能不好,但是只有不放弃就一定能够取得满意的答案。

 

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